Riesgo comercial
Deterioro creciente en oportunidades avanzadas
El pipeline mantiene valor, pero el seguimiento disminuye y varias oportunidades ya no muestran evidencia nueva de avance.
Señales relacionadas
- Oportunidades avanzadas sin actividad reciente.
- Ausencia de una próxima acción registrada.
- Fechas de cierre próximas sin nueva evidencia.
- Forecast sostenido pese a la pérdida de interacción.
Por qué importa
La pérdida de tracción aparece antes de que la oportunidad sea registrada como perdida. Revisar solo el valor total del pipeline puede ocultar ese deterioro.
Qué hacer
Revisar las oportunidades afectadas y asignar una intervención concreta antes de la próxima reunión comercial.
Evidencia
Actividad · etapa · próxima acción · fecha de cierre · historial de cambios.